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2006o`genic仙香事件营销实录

来源:gs20.com发布时间:2014-04-09 17:05:00编辑:佚名

盲目丰胸向左,O`GENIC仙香向右--2006o`genic仙香事件营销实录

   2006,美胸行业被推到舆论前沿

 

 

  随着国人对美的不断追求,多年来,美胸行业得到高速发展;时间进入2006年,国内美胸市场呈现出一种品牌繁杂、手段多元的市场格局:包括以假体植入、注射塑形等方式为主的“手术丰胸派”、通过按摩、针灸等手段进行刺激的“传统派”、借助药物进行突击丰胸的“激素派”等,由于市场竞争异常激烈,一些美容医疗机构、厂家和策划机构采用了不负责任的手法,在宣传中对自身产品、技术、效果过分夸大;美胸市场鱼目混珠,良莠不齐,消费者面对眼花缭乱的广告攻势,左思右想,在缺乏专业指导的情况下,难免做出比较盲目的选择。

  2006年开春,注射隆胸事件一时沸腾中国医学美容界,影响之大堪称中国美容市场年度事件!

  2006年8月1日,国家广电总局发文整顿减肥、丰胸产品电视购物广告!

  一时哀鸿遍野,昔日纷乱的景象不再重现。 

  丰胸危机,“科学健胸”恰逢其时

  近些年,一些盲目丰胸受害者控诉医疗美容机构的新闻不断见诸报端,许多想让胸部迅速“挺”起来的消费者震惊了,也开始产生许多的迷惘:难道就没有既安全又高效的方法,让自己的胸部曲线更加迷人吗?

  其实,在整个美胸市场中,真正安全而有效果的品牌和产品并不缺乏,部分消费者也感受到了此类产品的实效,并得到了满意的效果。但是,口碑传播的效果毕竟有限,许多还处在比较、观望的消费者,急需正确的引导,指导其进行理性的消费。

  在这个关键时刻,总部在美国的深圳仙香公司和其营销伙伴高度品牌营销咨询机构意识到,一个事件营销的时机来了!仙香作为国际公认的权威健胸及性感护养品牌,风行世界数十年、畅销中国九载,其“天然护养健胸”的独特理念造福了无数女性;有责任在这个时候站出来,对整个美胸市场进行一次正本清源的传播活动,重新树立行业形象,造福消费者。

 

  在美胸市场中,“丰胸”、“健胸”是两大主流方式,一字之差,却代表着两种截然不同的丰胸理念。仙香认为,“健胸”是指从根本上改良胸部,与一些只注重外在美、忽略内外整体护养的“丰胸”是有本质区别的,这也是本次传播活动的重点所在。

  经过高度公司项目组和仙香公司探讨,决定由高度公司策划骨干和仙香公司人员组成仙香联合项目组,快速进入战斗状态。随后,仙香“天然护养健胸”系列传播活动,开始在盲目丰胸的重灾区深圳展开。该传播活动为期数月,通过步步推进的方式,向广大消费者阐明什么是正确的胸部护养观念,带领广大爱美女性走出美胸误区。

  作为一个富有责任心和商业良知的国际品牌,O`GENIC仙香进入中国市场以来,一直没有采取常见的电视购物广告狂轰滥炸,而是扎扎实实做终端、做客服;9年来通过在大型商场建立一流的终端形象,数十万计消费者满意的口碑传播,一点一滴地建立起仙香在中国消费者中的领导健胸品牌。

  基于这样的背景,我们为这次事件传播划定的主题为:科学健胸,理性传播;以纸媒和终端作为主要阵地。  

  系统高效的传播攻略

  1、建立品牌传播高地

  O`genic仙香不计成本,为广大消费者每人派发一册《魅力焦点——国际性感健胸手册》,普及科学的健胸知识,同时开通了“仙香国际性感健胸网”: www.ogenic.com.cn

  在网站中提醒顾客要爱惜自己的身体,不要去盲目尝试不安全的丰胸方法。在论坛中,仙香健胸专家与广大老顾客进行互动交流,听取了大家在胸部护养中的各种疑惑,并及时作出解答,许多顾客认为,通过交流,更加坚定了对科学健胸的信心,也得到了收益一生的健胸护养经验。  

  2、打造理性知识营销系统

  而在对待新顾客方面,由于她们对科学健胸理念知之甚少,或者曾经受到错误丰胸的“伤害”,是必须重点关注的目标受众。所以,仙香联合项目组决定实施分段传播的策略,对她们进行系统、渐进的宣传,让其真正认识到盲目丰胸的危害,自觉选择安全、高效的健胸产品。传播活动分为四期进行:

  第一阶段:危机事件,引发安全美胸思考

  据新闻报道,全国接受盲目丰胸的女性中,出现了胸部严重变形、感染、糜烂的人占有相当大的比例,由于注射材料的游走,有人甚至长出3个、4个乳房。患者欲哭无泪的控诉,引起舆论的广泛关注。仙香联合项目组决定采用“借力打力”的传播技巧,借助当前新闻媒体对隆胸不当危害性的聚焦报道,迅速引起社会的关注,从而引发对正确美胸方式的思考。于是,《深圳晚报》、《晶报》、《女报》等深圳主流媒体上刊出了《30万女人胸藏定时炸弹!》、《15000女人可能不止两个乳房!》等文章,仿如一颗重磅炸弹,在鹏城市民心中引起强烈反响。不少消费者说,真想不到美胸不当还有这么大的风险,看来以后在这一问题上要慎之又慎。消费者对美胸的安全性议论纷纷,并进行深刻反思。  

 

  第二阶段:破立结合,导出植物健胸圣品——仙香

  “借力打力”取得了预期效果,消费者认识到了盲目丰胸带来的危害性,但是对科学健胸仍然缺乏深入的认识,需要进一步引导,这个时候,《拿什么拯救女人的乳房》、《走出胸部护养误区,安全高效“挺”起来》等文章开始出炉,导出植物健胸圣品——仙香。这种做法教育消费者放弃“盲目手术丰胸”的冒险作法,树立了“天然护养健胸”的消费新理念。仙香系列产品“纯天然、安全健胸”的独特卖点迅速进入消费者的心目中,占据其心智资源,成为其日后选择美胸产品的主要候选品牌。  

  第三阶段:树立安全有效的健胸标准

  在传播活动进入高潮之际,仙香决定从行业高度出发,倡导健胸新标准。净化行业生态,提升行业形象是大家的共同愿望,那么,什么才是健胸标准呢?结合消费者的心声,仙香联合项目组发现,“安全”已经成为众多消费者关注的首要因素,“有效”这一指标紧跟其后,两者可以说是缺一不可,用行业标准把他们统一起来,更容易引起消费者的共鸣,更好地完成信息传播。于是,消费者又看到了《o`genic仙香告鹏城女性:安全有效是健胸唯一标准! 》

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